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마케팅에 ‘4P’ 대신 ‘3V’를 도입하라(전략적 사고) 피터 드러커는 그의 저서 The Practice of Management(경영의 실제)에서 “기업 활동 중 오직 마케팅과 혁신만이 이익을 창출할 뿐 나머지는 모두 비용요소다”라고 말했다. 그러나 오늘날 수많은 기업의 최고경영자는 측정 가능한 결과를 도출해내지 못하는 마케팅의 현주소에 실망하고 있다. 이렇듯 최고경영자가 마케팅을 투자라기보다는 비용으로 보는 경향이 날로 두드러지고 있고 이로써 마케팅이 기업에서 차지하는 입지도 점점 좁아지고 있다. 지난 20년간 마케팅은 기업의 성장 동력으로서 중요 역할을 해왔으나 최근 들어서는 막강한 유통 채널 등장, 글로벌 경쟁의 심화, 상품의 일반재화, 상품주기의 단축 등이 진행되고 있는 가운데 그 비중이 점차 약화되고 있다. 최고경영자들이 가격 결정 및 고객 충성도와.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 7. 13.
경품프로모션의 선택 및 배분 경품프로모션을 할 때 고객에게 적합한 경품을 선정하는 것은 기본입니다. 그런데 문제는 그러한 경품이 과연 어떤 것인지, 어떻게 분배해야 하는지의 문제이지죠. 돈이나 수혜자 문제에 있어 '많이 주자니 내 돈이 울고 적게 주자니 응모자가 울게 되는‘(?) 딜레마는 대부분의 프로모터에게 존재합니다. - 어떤 경품을 선정할 것인가? 사실 이 문제에 대한 답은 의외로 간단합니다. ‘고객이 원하는’ 경품이어야 한다는 것이지요. 물론 고객은 ‘더 비쌀수록 좋다’는 상식(?)을 가지고 접근하겠지만 무작정 이를 기준으로 삼는다면 살림 거덜나기 쉽상일 겁니다. 가장 기본적인 기준으로 삼을 수 있는 것은 목표고객에게 적합한지, 그들의 기대수준에 맞는 상품인지를 사전에 파악하는 것입니다. 경품이벤트 시에 다양한 사람에게 여러.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 7. 3.
마케팅 믹스(4P)의 관점에서 본 채용 전략 마케팅 믹스(4P)의 관점에서 본 채용 전략 ● Product(제품) : 직무의 매력도를 높여라● Price(가격) : 정당한 대가를 제공하라 ● Place(유통) : 적합한 리크루팅 채널을 선택하라 ● Promotion(촉진) : 적극적으로 커뮤니케이션하라우수 인재 확보를 위한 기업경쟁이 치열해지면서 채용 프로세스에도 새로운 접근 방법이 요구된다. 마케팅 4P의 관점은 기업의 채용 전략 수립에 많은 시사점을 줄 수 있다. 경기 불황을 극복하기 위한 기업의 움직임이 바빠지고 있다. 불황 극복을 위해서는 무엇보다 기업의 핵심 역량 강화가 필수적이다. 특히, 우수 인재의 확보는 기업의 경쟁력을 강화시키는 가장 핵심적이면서도 중요한 키워드이다. 과거 상당수의 기업들은 어려운 경제 상황에 부딪히면, 긴축 경영이.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 6. 22.
성공을 위한 조건 '나=주식회사’를 차려라 한 기획사가 기혼남성 1,750명을 대상으로 ‘성공을 위해 가장 중요한 조건이 무엇인가’를 조사한 결과 ‘부모의 재산’이나 ‘배경과 가문’이라고 답한 사람이 51%나 됐다. 반면 ‘자신의 능력과 노력’이라고 답한 사람은 31%에 그쳤다. 개인적인 약속과 부서 회식의 비중에 관한 질문에는 ‘원만한 직장생활을 위해선 업무와 관련 없는 일도 해야 한다’고 답한 사람이 80%나 됐다. 아직도 조직 중심의 사고가 직장인들을 지배하고 있음을 말해주는 조사결과다. 디지털 시대를 사는 요즘에도 조직문화의 틀에 갇혀 빠져 나오지 못하는 직장인들이 있다는 것이다. 사람들은 이를 ‘직장인의 비애’라 말했다. 하지만 21세기 자기경영 시대로 치닫고 있는 지금, 더 이상 직장인의 비애란 없다. 조직 속.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 6. 21.
적은 비용으로 큰 효과를 볼 수 있는 광고? 답 없는 곳에서 답을 찾으려 말라 안녕하세요. 아이보스 신용성입니다. 오늘은 약장사를 좀 해 볼까 합니다. 약장사를 하려면 재미 있는 쇼도 좀 벌리고 해야 할 텐데요. 남 즐겁게 하는 재주는 좀 부족한지라 싱거운 우스개 소리 하나 하는 걸로 넘어가겠습니다. 길바닥에 돈뭉치가 떨어져 있습니다. 거의 동시에 두 사람이 지나가면서 돈뭉치를 보았는데, 한사람은 그걸 보고 잠시 생각에 잠기는 반면 다른 한 사람은 얼른 줏어들어 제 호주머니 속으로 챙겼습니다. '운'을 접하면 얼른 줏어 들 것이지 골똘히 생각에 잠긴 사람은 뭐하는 사람일까요? 이 사람은 다름 아닌 경제학자라고 합니다. 그는 이렇게 생각을 하는 거죠. "돈뭉치라고 하는 '이익'이 길에 떨어져 있다면 지나가는 수많은 사람들이 이것을 보았을 테고 그러면.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 6. 21.
검색엔진마케팅에서의 키워드 활용법 글 Thomson Chemmanoor 키워드는 검색엔진에서 트래픽을 이끄는 관문이자 창구가 되기 때문에, 키워드 선정은 검색엔진 최적화에 있어 가장 중요한 작업이라고 할 수 있다. 모든 인터넷 사용자나 검색이용자들은 상품과 서비스 정보를 찾기 위해 키워드로 검색한다. 이러한 키워드나 키워드구는 검색엔진에서의 노출위치에 있어서도 핵심 요소이다. 키워드 선정은 사이트 내 컨텐츠 구성의 첫 단계라고 할 수 있다. 사이트 주제에 어울리는 키워드를 선정하는 것은 컨텐츠 구성에서 가장 우선시되어야 하며, 선정된 키워드에 따라 검색엔진 상위노출이 좌우될 수 있다. 사이트에 적합한 키워드에 대한 연구가 이루어져야만 사람들이 특정한 키워드구를 검색했을 때 당신의 사이트가 노출되므로 이는 매우 중요하다. 이 글에서는 키워.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 6. 19.
G마켓식 ‘오픈마켓’으로 대박 G마켓식 ‘오픈마켓’으로 대박 [경향신문 2006-06-07 18:45] 온라인 유통업체 G마켓 돌풍이 거세다. 최근 인터넷 장터인 오픈마켓 시장에 대기업이 앞다퉈 뛰어들면서 과열경쟁이 벌어지는 상황에서도 50% 이상의 분기성장률을 기록하며 성장세를 잇고 있다. G마켓은 이 여세를 몰아 이달말쯤 미국 나스닥 상장도 준비하고 있다. 세계적 포털인 야후닷컴이 G마켓 투자에 나서 관심을 끌고 있다. 이 업체가 시장에 등장한 지 최단시간 내에 이처럼 높은 시장 지배력을 가질 수 있었던 배경에는 차별화된 영업모델과 G마켓만의 독특한 서비스가 있었기 때문이다. ◇7월말 나스닥 상장=G마켓은 7일 나스닥 상장을 위해 미국 증권거래위원회에 유가증권발행신고서를 제출했다고 밝혔다. 이번 상장은 미국 투자자들이 미국 외 기.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 6. 16.
황금알 낳는 인기 광고 검색어「만들기 나름!」 Michael Kanellos ( CNET News.com ) 2005/12/05 왜 구글이나 야후의 검색어는 광고주들에게 12.47달러에 판매되는 반면, 다른 곳에서는 18센트면 살 수 있을까? 원인은 상상의 부족일 수 있다고 핀스톰 CEO 마헤시 머디는 말했다.인도 뭄바이에 위치한 벤처회사인 핀스톰은 대형 검색 엔진의 광고 검색어의 매매를 둘러싼 경매 열풍을 잠재우기 위한 소프트웨어 프로그램과 서비스를 고안했다.핀스톰의 브로드워즈 소프트웨어는 수천 개의 저렴한, 그러나 평범하지 않은 검색어를 찾아낸다. 이 회사에 따르면 이들 검색어는 보다 인기있고 비싼 검색어와 거의 마찬가지로 잠재적인 고객을 끌어들일 수 있다. 비효율적인 검색어 경매 예를 들어, 6달러 혹은 7달러에 ‘값싼 뉴욕 호텔’ 경매에 들어.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 6. 15.
유통업 마켓리더의 다섯가지 조건 [허철무의 유통아카데미][프라임경제] 경제활동은 크게 3가지인 생산활동과 유통활동, 소비활동으로 분류되며, 유통활동을 분류함에 있어 상적유통과 물적유통으로 분류되고 있다.상적유통은 소유전이전과 관련된 활동으로 흔히 상거래 활동의 핵심이 된다. 그 매개물에는 상품이라는 것이 존재하며, 유통업에서의 마켓리더가 되기 위한 조건은 어떤 것이 있을까? 다섯 가지로 구분하여 생각해 보자. 첫 번째는 품질 향상과 가격을 인하하는 것이다.소매수레바퀴이론에 따르면 기존 시장과 선발기업에 도전하여 항상 후발기업이 등장하게 되는데, 후발기업들이 내세우는 전략의 가장 일반적인 것이 가격을 인하하는 것이다. 2006년 현재 대부분의 소비자들은 상품을 구매하는 과정에 있어 품질과 가격을 중요시하고 있지만 향후 소비자들의 움직임은.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 6. 15.
온라인쇼핑몰, 라이프스타일 파악해야 "성공" 여성의류 온라인 쇼핑몰의 구매율을 분석한 결과, 오전 8~10시인 출근시간대가 가장 높은 것으로 나타났다. 오프라인 쇼핑몰의 경우 퇴근 시간 이후인 저녁 시간대나 주말에 판매율이 높지만, 인터넷 사용만 가능하면 언제 어디서나 접근 할 수 있는 온라인 쇼핑몰의 경우 오프라인 쇼핑몰과 전혀 다른 판매 양상을 보이고 있는 것. 여성의류 전문 온라인 쇼핑몰 더걸스(www.thegirls.co.kr)가 지난 5월1일부터 31일까지 조사·집계한 "시간당 평균 방문자 대비 구매전환비율"에 따르면 구매율이 가장 좋은 시간대는 오전 8시부터 10시 사이인 것으로 조사됐다. 이 시간대가 출근시간대임을 감안하면 의외의 결과다. 뿐만 아니라 퇴근 전 시간대인 오후 4~5시 시간대의 구매율이 높았다. 특히 야외로 나들이가 많은.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 6. 15.
광고의 과학 글 Arun Pal Singh 당신에게서 상품을 구매하는 대상이 바로 사람이라는 것을 인식하는 일은 매우 중요하다. 모든 인터넷구매 역시 결국은 구매하는 사람의 마음에 의해 결정되는 것이다. 따라서 고객들의 심리를 이해하는 일이 무엇보다 중요하고 할 수 있다.광고를 보는 사람들의 심리를 파고들기 위한 과정은 무엇일까? 이러한 전 과정을 이해하게 되면 당신의 목적을 성취하게 되어 비즈니스를 잘 구축할 수 있다.사람들이 광고를 보고 구매에 이르게 되는 과정을 설명하는 많은 이론들이 제기되어 왔다. 도표로도 만들어져 있는 이런 모든 이론들이 가리키는 한가지 공통점은 구매과정이 순간적으로 일어나는 것이 아니라, 순차적으로 발생한다는 사실이다. 인터넷 마케팅을 해온 사람은 누구나 AIDA 라는 말을 접해 보았을 .. 공감수 0 댓글수 2 2006. 5. 30.
키워드의 3가지 종류 키워드는 다음의 세가지로 분류할 수 있다.? ●한 단어로 이루어진 키워드 ? ●여러 단어가 복합된 키워드 ? ●주제별(테마별) 키워드키워드는 검색엔진 최적화에 사용되는 가장 기본적인 재료이다. 키워드를 선택할 때에는 목표고객들이 검색하는 키워드를 알려주는 툴을 이용한 키워드연구가 선행되어야 한다. 키워드에는 한 단어로 이루어져 있거나, 여러 단어가 복합되어 있거나, 주제에 따른 키워드들이 있다.이러한 3가지 종류의 키워드들에 대해 하나씩 자세히 살펴보기로 하자. 이와 같은 키워드 종류를 이해하는 것 역시 특정페이지에 적합한 키워드를 결정하는데 있어 도움이 될 것이다. 한 단어로 이루어진 키워드한 단어로 된 키워드는 대체로 많은 트래픽을 얻을 수는 있지만 같은 카테고리 내에서의 경쟁률 또한 높아지게 된다... 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 30.
마케팅 계획에 필요한 10가지 글 Michael Fleischner 마케팅 프로그램을 발전시키려면, 마케팅계획을 먼저 세워야 할 것이다. 필자는 마케팅분야에 10년 이상 종사하면서 마케팅계획에 관여해 왔다. 간단하면서도 핵심을 파고드는 마케팅계획도 있지만, 계획서만 수백 페이지에 달하며 예산도 막대한 것들도 있었다.아이러니한 것은 많은 비용이 들어간 마케팅 계획도 무용지물이 되거나 효과를 거의 보지 못하는 경우가 많다는 것이다. 단순한 계획이더라도, 제대로 연구하여 효과적으로 발휘한다면 최대한의 성과를 거둘 수 있게 된다. 모든 마케팅계획은 유동적인 것이라는 점을 유념해야 한다. 모든 사업은 연구조사와 경쟁적 상황, 그리고 성취 가능한 성과들을 기반으로 잘 짜인 계획에서 출발해야 한다. 당신의 계획은 앞으로 실행할 것들의 기초가 되겠.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 30.
당신의 도움 전환율은 얼마? 당신의 도움 전환율은 얼마?돈을 벌려면 장사를 하라고 합니다. 장사를 해서 돈을 벌려면 광고를 하라고 합니다. 광고를 통해 손님이 방문하면 이를 고객으로 전환시키라고 합니다.돈이든 시간이든 투자를 하지 않고 사람들에게 알리지 않으면 아무리 좋은 상품 혹은 서비스를 가지고 있다고 하더라도 팔 수가 없습니다. 팔지 못하니 이문이 남을 수도 없습니다.더 많은 돈을 벌려면 고객을 만족시키라고 합니다. 만족을 시키면 그 고객이 또 구매를 하고, 또 다른 고객도 연결시켜 줍니다.그러나 만족을 그냥 시켜줄 수 있는 것은 아닙니다. 내가 능력을 갖춰야 하고 또한 성실해야 합니다.이것은 나의 입장에서 보면 '선투자'입니다. 먼저 줘야 얻을 수 있는 것입니다.내가 아무리 고객에게 충성을 했다고 하더라도 그 고객은 나의 노.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 30.
마케팅 전략의 출발 마케팅 전략의 출발마케팅 전략을 수립하고자 하나, 무엇부터 손을 대야 할 지 막막합니다. 이때 당신의 출발점은 어디입니까?마케팅이란 결국 고객의 마음을 얻고자 하는 것입니다. 그러니 마케팅 전략의 출발은 고객의 마음을 이해하는 데서부터 출발해야겠지요.고객의 입장이 되어서 두 가지를 먼저 생각해 봅니다. 우리 상품을 구매하는 이유는 무엇일까? 그리고 구매하지 않는 이유는 무엇일까? 구매하는 이유는 더 살리고, 구매하지 않는 이유는 제거하면 됩니다.그리고 이에 대해 경쟁사를 벤치마킹합니다.경쟁사는 고객의 구매요인을 자극하기 위해 무엇을 하고 있나? 경쟁사는 고객의 불안심리를 제거하기 위해 무엇을 하고 있나?경쟁사 리스트와 각 요소를 표로 작성하여 일목요연하게 봅니다. 그러면 나의 현재 위치가 나옵니다.그 현.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 30.
실제 광고 사례를 통한 광고 효과 평가 실제 광고 사례를 통한 광고 효과 평가 ※ [저작권자 ⓒ 따뜻한 마음, 올바른 정보, 현실적 희망 - 아이보스(http://i-boss.co.kr)] 오늘은 광고 효과를 평가하는 방법에 대해서 말씀 드리고자 합니다. 매우 간단한 수준에서 이야기가 될 것인데, 아직 이 정도의 기준도 마련하지 않고서 광고를 진행하시는 분들이 많으신 것 같습니다. 이것은 실제 사례이므로 아이템과 광고상품에 대해서는 공개하지 않겠습니다. 보스님의 영업비밀이기 때문입니다. 더군다나 여기서 보고자 하는 것은 어떻게 광고를 평가할 것이냐만 보면 되는 것이기 때문입니다. 보스님은 다양한 매체에 광고 집행을 시도해 보시는 편입니다. 이 보스님에게 S사의 광고 상품을 소개해 주었습니다. 유사한 아이템으로 광고 집행한 경험으로 미뤄볼 때,.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 24.
오버추어광고의 성공 전략 6가지 1 오버추어란 무엇인가? 2 오버추어가 다음,네이버보다 큰 검색엔진인가? 3 오버추어광고는 어디에 노출되나요? 4 CPC VS CPM? 5 CPC방식 6 CPM방식의 장점 VS CPC방식의 장점 7 CPM방식에 유리한 키워드 8 오버추어광고의 성공 전략 6가지 1 오버추어란 무엇인가? 오버추어(overture)는 영어로 음악의 서곡(prelude)이라는 의미뿐만 아니라 제안(proposal)·소개(introduction) 등으로도 해석된다. 온라인상에서 오버추어는 인터넷포털사이트에 게재하는 키워드광고의 한 일종을 말한다. 또한 그러한 광고를 집행하고 수행하는 웹마케팅 회사의 명칭이기도 하다. 키워드광고를 전문으로 하는 기업인데, P4P 방식의 키워드광고로 급성장하여 2004년에 야 후닷컴에 인수되었습니다.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 24.
키워드광고 300% 상승시키는 방법 ( 차 례 ) 시작하는 말 ---------------------------------- 2 P 1부 키워드광고에 대한 소고 · 키워드광고의 개념 -------------------- 3 P · 키워드광고의 의의 -------------------- 4 P · 키워드광고의 종류 -------------------- 6 P · CPM 방식과 CPC 방식 ---------------- 7 P · 키워드광고를 선별하는 기준 ------------ 10 P · 키워드광고 비교결과 ------------------ 13 P 2부 소호사업자에게 적합한 오버추어 키워드광고 - 15 P · 세부키워드와 오버추어 ---------------- 15 P · 키워드광고로 고객과 대화하기 ---------- 18 P · 역으.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 24.
적절한 키워드 선택하기 ◎ 구체적인 키워드 구 선택하기검색엔진 최적화에 있어 가장 중요한 부분은 올바른 키워드 문구 또는 핵심구를 선택하는 것이다.많은 검색자들이 검색창에 한 단어를 입력해서 검색하는 것이 사실이지만 아주 구체적이고 희귀한 학술 용어가 아닌 이상 한 단어로 검색한 결과에서 상위노출 될 가능성은 매우 희박하다.“차” 또는 “휴가” 와 같은 일반적인 단어로 경쟁력을 갖기 위해서는 엄청난 예산이 소요될 것이다. 그렇다면 중요 포인트는 무엇일까?오스트리아 생 안톤에 있는 한 호텔을 홍보하려 한다고 가정해보자. “휴가”를 검색하는 사람들이 그곳에 있는 호텔방을 찾을 기회는 무엇일까? “휴가”를 검색하는 사람들은 휴가와 여행에 대한 일반적인 정보를 좀더 찾고 싶어할 것이다만약 구글에서 일반 키워드인 “휴가”를 검색한다면,.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 24.
검색엔진마케팅 입문 검색엔진 마케팅 소개일반 웹사이트의 로그파일을 분석해 온 사람은 대부분의 방문자들이 즐겨찾기를 사용하거나, 다른 사이트에서의 링크를 클릭하거나, 또는 웹브라우저 주소창에 주소를 직접 입력해서 사이트에 들어온다는 사실을 알 것이다. 그러나 사이트를 북마크 시키기 위해서는 고객들이 일단 당신의 사이트를 알아야 하는데, 처음으로 사이트를 찾게 되는 방법은 일반적으로 검색엔진을 통한 검색이라는 것이 중요한 점이다. 따라서 검색엔진 마케팅은 홍보전략의 필수적인 부분이 되어야 하는 것이다.이 글에서는 검색엔진 최적화에 대한 일반적인 사항을 소개하고자 한다. 검색엔진최적화란 검색결과목록에서 좋은 위치, 즉 검색결과 상위 20위 내에 노출되는 기술이라고 할 수 있다.이 글은 검색엔진 프로모션과 검색엔진 최적화를 처음 .. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 24.
고객과의 관계 구축을 통한 마케팅 블로그를 활용한 마케팅의 이점은 이미 잘 알려져 있다. 그러나, 지금까지 악의적인 글이나 광고성 글이 게시될 우려 때문에 웹사이트에 블로그를 추가시키는 것을 망설였다면 이 글이 해결책이 될 수 있을 것이다. Wayne Hurlbert는 그러한 우려에 대한 해결책은 물론, 블로그라는 개인적인 형태의 커뮤니케이션을 마케팅에 가장 효율적으로 적용하는 방법들을 제시하고 있다. 블로그는 모든 사람들에게 논의되고 있는 주제이다. 그 논의가 마케팅, PR, 혹은 검색엔진최적화(SEO) 중 무엇과 관련된 것이든지 간에 블로그의 영향력은 대화 내용의 한 부분이 된다. 사실, 대화의 내용은 주로 여러 마케팅 방법 중에서도 도대체 무엇이 블로그를 그토록 영향력 있는 마케팅 도구로 만드는 것인가에 관한 것이다. 기존고객 혹은.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 24.
구매전환율 높이기 낮은 구매전환율로 어려움을 겪는 대부분의 사이트들은, 고객보다는 비즈니스 자체에 초점을 맞추기 때문이다. 구매전환율이 낮게 나오는 웹사이트들의 일반적인 문제점은 엉성한 웹 디자인과 네비게이션, 형편없는 광고문구, 어려운 쇼핑카트 사용법, 그리고 잠재고객의 요구와 기대에 부응하지 못하는 점 등이다. 한 사이트의 예를 들어보자. 운영자는 그 사이트가 꽤 높은 방문자 유입율을 가지고 있다고 생각한다. 사이트에는 매우 품질 좋고 평판도 좋은 상품들이 갖추어져 있었기 때문에, 운영자는 온라인상에서 그러한 좋은 상품들을 구입하기에 방문자들이 만족할만한 사이트를 제작했다고 자신했다. 즉, 온라인 비즈니스의 중요한 성공요인인 방문자수는 많았지만 방문자들 중에서 상품을 구매하는 사람들의 수가 적다는 것이 문제였다.이러한.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 24.
CPC 입찰 관리 전략 PPC(pay-per-click, CPC) 입찰관리는 주어진 키워드 구에 대하여 지불해야 할 최대 클릭당 단가(CPC)을 구체적으로 정하는 것에서부터 시작한다. CPC 확정의 중요성을 모른다면 CPC광고를 시작하지 않는 것이 낫다. 최대 CPC는 계속해서 변화하며 검색엔진마다 다양하다. 만약 이것의 중요성을 알지 못한다면 경험을 통한 예측으로 시작하라. 최대CPC는 수익 마진과 같은 내부 요소들에 기반하여 산출되거나 혹은 사업 경험에 기반하여 정할 수 있다. 가령 당신이 ‘나이키 신발’ 이라는 키워드 구에 입찰하려 하는데 최대 입찰가는 정하지 못했다고 가정해보자. 최대 CPC를 추정하는 한 가지 방법은 오버추어의 상위 5개 입찰에 대하여 그 평균을 구해보는 것이다. 최근 입찰가격이 각각 51센트, 50센.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 24.
인터넷 쇼핑몰 제휴사 모시기이유 있다 인터넷 쇼핑몰 제휴사 모시기 ‘이유 있다’ 김수길 기자 sugiru@akn.co.kr 인터넷 쇼핑몰들이 구매 고객이 아닌 우수 제휴사 모시기에 나섰다. 특히 매출과 수익면에서 기여가 큰 인기 제휴사에는 각종 인센티브를 제공할 정도다.쇼핑몰들이 이처럼 제휴사 모시기에 나선 까닭은 케이블 쇼핑방송이나 대형 인터넷 쇼핑몰의 숫자가 20여개에 달할 정도로 마켓이 커진 반면, 특정 인기상품과 공급업체의 숫자는 제자리이기 때문. 게다가 히트상품이 여타 상품까지 동반 매출로 이어지는 파생구매(쇼핑몰을 방문해 여타 상품까지 구매하는 것)가 발생한다는 점에서 우수 입점사가 특정 쇼핑몰과 독점 계약을 맺을 경우, 치명타를 입을 수도 있다.이에 대박상품이 시간대(케이블방송)와 웹브라우저(인터넷)의 상당부분을 차지하며 고객들.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 22.
싸이월드 진출..불붙는 오픈마켓 싸이월드 진출..불붙는 오픈마켓 편집국 editorial@akn.co.kr G마켓의 성공으로 주목을 받고 있는 오픈마켓 시장에 싸이월드까지 진출하면서 경쟁이 더욱 가열될 것으로 전망된다.21일 업계에 따르면 다음온켓과 GS이스토어가 지난해 오픈마켓을 시작한 데 이어 올해는 CJ홈쇼핑의 엠플이 이미 영업을 개시했고 이달말에는 싸이월드가 진출할 예정이다.◇ 너도나도 오픈마켓 = 싸이월드 '싸이마켓'은 미니홈피와 1촌, 도토리 등을 활용할 수 있고 네이트몰, 네이트온쇼핑 등 관련 사이트와 연계된다는 점을 차별성을 내세우고 있다.한달 전에는 CJ홈쇼핑이 작년 한해 순이익의 30%에 달하는 거액인 200억원을 들여 세운 엠플온라인을 통해 오픈마켓 시장에 뛰어들었다.CJ홈쇼핑 관계자는 "오픈마켓 시장이 앞으로 확대.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 22.
최악의 "프리젠테이션" 습관 10 최악의 "프리젠테이션" 습관 10 김주경 기자 rina@akn.co.kr 사업의 성공을 위해 상사를 설득하고 동료와 고객들에게 어필하기 위한 방법으로 프리젠테이션이 나날이 중요해지고 있다. 에미상을 수상한 TV 저널리스트이자 캘리포니아에서 기업 프리젠테이션 코치로 활동하고 있는 카민 갈로가 최근 이란 책을 냈다. 갈로의 책을 인용, 비즈니스위크가 최근 보도한 발언자와 청취자 사이에 벽을 쌓는 '프리젠테이션 최악의 버릇 10가지'와 그 해결책을 소개한다. ▲ 버릇 1. 노트보며 그대로 읽기준비한 대본이나 노트를 제 때 참고하는 것은 좋지만 보고 그대로 읽는 것은 발언자와 청취자 사이의 소통을 방해한다. 노트에서 포인트만 집어 노트없이 발표할 수 있도록 계속해서 복습한다. 스티브 잡스 애플사 CEO도 프리젠.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 22.
NHN 전자상거래매출 기대이상...검색연동성 강화지속 NHN의 전자상거래 매출이 기대이상의 성과를 거두고 있는 것으로 나타났다.NHN은 8일 1분기 실적을 발표하면서 총매출 매출액 1천218억원중 전자상거래에서 90억원을 올렸다고 발표했다.전체 매출에서 차지하는 비중은 7%에 불과하지만, 기대이상으로 성장하고 있다는 게 애널리스트들의 평가.실제로 NHN의 EC부분은 매분기 15% 이상 성장하고 있으며, 이번 1분기에는 전분기 대비 18.8%나 성장했다.월별 거래액 역시 지난 해 12월 1천100억원대를 기록한 데 이어, 3월에는 1천200억원을 돌파했다.이에대해 NHN측은 "쇼핑 검색을 기반으로 한 주제별 상품 랭킹서비스 등이 주효했다"며 "지식쇼핑의 핵심은 검색에서의 경쟁력인 만큼 주도권이 유지될 것으로 본다"고 설명했다.야후코리아 역시 비슷한 쇼핑검색과.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 9.
신속한 결단을 가로막는 고정관념 5 가지 기업을 둘러싼 대내외 환경이 급변함에 따라, ‘경영의 속도’가 중요해지고 있다. 기업 경영의 위험 요인을 피하기 위한 견제 메커니즘이 고정 관념으로 자리잡을 경우 신속한 의사 결정의 걸림돌이 되기도 한다. 의사결정의 속도를 느리게 만드는 장애 요인들을 살펴 본다. 13세기에 인류 역사상 가장 넓은 지역을 통합한 몽고 제국이 출현하였다. 몽고의 황제 칭기즈칸의 성공 비결은 ‘속도’였다. 적이 침입했음을 알리는 척후병이 도착하기도 전에 몽골의 기병대가 먼저 도착했다는 일화가 있을 정도이다. 몽골군에게 대적할 준비도 제대로 갖추지도 못한 상황에서 시작된 전투는 이미 승부가 난 상태였다. 기업 경영에 있어서도 ‘속도’가 과거 그 어느 때보다 중요한 화두가 되고 있다. GE의 전 CEO인 잭 웰치 회장은 단순함(.. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 8.
오픈마켓 `동대문 닷컴` 돌풍 … 하루거래 3억원 대기업들이 앞다퉈 뛰어들고 있는 온라인 마켓플레이스(오픈마켓)에서 개인이 창업한 패션 전문 몰 '동대문닷컴'이 돌풍을 일으키고 있다. 2003년 개인 소호(SOHO)몰로 출발해 불과 3년 만에 회원 수 150만명,하루 평균 방문자 수 30여만명으로 오픈마켓 업계에서 옥션 G마켓 다음온켓 GS이스토어에 이어 5위(랭키닷컴 집계 기준)로 올라선 것. 신세계몰 우리닷컴 위즈위드 하프닷컴 등 대기업 계열 쇼핑몰을 회원 수나 방문자 수 등에서 훨씬 앞지르고 있다. 'DDM'이란 애칭의 이 쇼핑몰은 빠른 성장 속도로 인해 업계에서 '제2의 G마켓'으로 불리기도 한다. 2003년 8억원에 불과했던 거래액은 2004년 81억원,지난해 220억원으로 증가했다. 올해 동대문닷컴의 하루 평균 거래액은 2억5000만~3억원 .. 공감수 0 댓글수 0 2006. 5. 7.
쇼핑몰이 사라진다 인터넷쇼핑몰이 사라진다? 전자상거래 규모가 하루가 다르게 커지고 있는 이 시점에 웬 뜬금없는 소리인가. 그런데 정말로 인터넷쇼핑몰이 사라지고 있다. 말은 안돼 보이지만 사실이다. 전자상거래는 크게 두 가지로 나뉜다. 흔히 ‘장터’로 표현되는 ‘오픈마켓’과 MD가 상품을 직접 소싱해서 판매하고 관리하는 방식의 인터넷쇼핑몰이다. 최근 인터넷쇼핑몰이 사라진다 함은 바로 전자상거래 두 축 중 하나였던 인터넷쇼핑몰 입지가 계속 줄어들고 있음을 우회적으로 돌려 표현한 말이다. 물론 아직까지는 오픈마켓이 약간 열세다. 10조원이 넘는 전자상거래 시장에서 오픈마켓은 40% 내외인 4조원가량을 차지한다. 그러나 성장세로 포인트를 돌려보면사정은 180도 달라진다. 최근 급성장하거나 화제를 모으는 전자상거래 사이트는 예외 .. 공감수 0 댓글수 0 2006. 4. 26.

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